南北有别的创业路_经验分享

　　大凡有所成的人，做事情大多主张先行动，把事情落地下来，然后在逐渐完善的过程中追求成功。
　　一次，一个做投资的朋友，在福建出差期间，在微信上写了这样一段话：只有来到南方，你才能体会到，在南方哪些创业项目可落地，以及你赚钱的能力。也许是我在北京待的时间太久了，或看到的，或听到的，或在朋友聚会时谈到的基本上都是上市，千万美金被收购等。因此，在我刚看到这句话时，我的感受其实并不怎么强烈，在很长一段时间以来总认为，在南方创业不外乎就是通过快速做小公司去赚钱。终于有机会，在深圳待了较长一段时间，机缘巧合下，有幸见了一些朋友，切实感受到了一把在南北方创业的区别，让我在认识上和观念上开始有所转变。
　　创业差异
　　众所周知，北京的IT业始于中关村。当时，最先引得媒体关注的当属1995年成立的瀛海威时空。起初，它用了一句“向前直走100米就是互联网”的广告牌，掀起了互联网发展的热潮。虽然现在的中关村已经变成了全世界最大的IT产品批发与零售市场，但依旧不能改变它作为软件龙头的地位。在这里，有号称软件公司一条街的“知春路”，有“硅谷”之美誉的“中关村软件园”，几乎全球所有知名软件公司都在此建立了研发中心。
　　然而，从人才组成上，自从2000年互联网泡沫破灭后，其中相当一部分优秀人才，留在了北京从事熟悉的软件研发工作，同时，北大、清华等国内一流大学比邻中关村，这让这些软件公司变得更加有活力。2009年，李开复开始创办了天使投资机构“创新工场”，开启了一股天使投资的热潮。同时伴随着几大互联网公司纷纷加入IT投资和收购圈，北京的创业变得越来越热情似火。这些机构帮助初创公司解决最棘手的资金问题，而中关村又从不缺少软件人才，这些因素让北京以风险投资为前期资金来源的创业项目，如雨后春笋般从市场上冒了出来。然而，大部分企业都是负资产运营，它们或静静地等着A轮和B轮的投资，或等着被收购，或等着最后的灰飞烟灭。
　　与北京创业的热火朝天相比，远在万里之外南国的深圳，则完全是另外一种情况。1978年，作为第一个经济特区，大量的国外公司开始进入深圳，利用的低成本人力生产商品。本质上说，这是一个以做买卖和提供服务见长的城市。在这个城市里，交易的绝大多数商品不是人力就是实物。同时，深圳也是一个以速度见长的城市，“深圳速度”只有切身感受过才会有深深的体会。在这里，一家公司从注册到办理完各种手续只需要4天；在这里，随时能找到从硬件到软件，再到画电路板的人才。曾与一位做手机的朋友聊过，他说只要你在华强北电子市场逛上一圈，就能买到拼出一部手机的所有零件；在这里，这也是一个分工明确的城市，这里很少能听到人们谈概念，谈收购，谈上市。每个人都脚踏实地做着细分的一片市场，先赚到钱养活自己才是这里创业者最基本的诉求。
　　其实，每个地方的人们，都在利用自己的区域特色追求自己的梦想。对北京来说，软件人才多是优势，但是在深圳，IT创业项目也大多以电子商品为基础。其电子器件的生产能力在国内绝对名列前茅。
　　比如电子导游器是个很传统的产品，在稍大一点的旅游区，都会有这样的设备出租，而用过的人在体验上都没好感受。当移动设备兴起后，很多开发者才看到这类产品的价值，于是出现了很多通过APP来解决用户体验的方案，但是很快这些开发者就发现在许多景区网络信号差，比如在许多庙宇之类的室内景点，根本没有GPS信号。这就导致了这类应用迟迟得不到实际应用。
　　这次，终于见到我的一位朋友正在解决此问题。他感觉电子导游确实有用户价值，于是自己出钱印刷调查单后，跑到景区做了几千份用户调查。基于用户反馈确定此类产品确实如他所想有使用的意愿，他外包了软件和硬件开发模块，找来了大学生，录了导游词，找朋友的工厂做了产品开模，在两个月的时间内，一款漂亮的电子导游器就开发出来了。接着又带着这个半成品，前往一家景点进行交流，几番商讨后，就顺利拿到了景区合作运营的合同。就在3个月的时间内，做完了产品的用户调查，做出了产品，顺利签下了第一个合同，且有了升级产品的开发计划和模型。这种做事的方法，给了我非常大的感触。
　　如果在北京有同样的事情，那么它的创业过程会是怎样呢？我想大致的活动会是这样：其一，某个聪明人有这个想法，肯定认为自助游会成为一个巨大市场，每人都不希望旅游只是走马观花的转转，所以电子导游会很有市场；其二，他发现做这个玩意儿，需要一些有懂硬件、软件方面的人。其三，开始找创业伙伴。先看看身边有没有合适的人，或是发个创始人招揽广告这类的事，找到有兴趣有技术的人加入，并作为创始人一起兼职创业。于是，花了两个月才把各路人马组织到一起，或利用下班时间，或利用周末时间，找一个咖啡厅开始做产品；其四，两个月过后，产品开始进入研发阶段，同时也开始要准备商业计划书；最后，会顺理成章地期望着投资商能认可这个项目，并希望引入风险投资成立一家公司。
　　同样一个产品，如果放在不同的地域，创业发生的过程是完全不一样的。我的目的并不是要评价出哪种过程更好，但至少有一点是值得我们思考的：深圳的这位小伙伴做产品的“落地精神”是值得肯定的。他没有好高骛远地只去谈想法，也没有把希望寄托于不花钱的兼职创始人身上，更没有把公司的成败，寄予风险投资的引入。大凡有所成的人，做事情大多主张先行动，把事情落地下来，然后在逐渐完善的过程中追求成功。
　　创新与创业
　　如果我们只是一味地追求完美，天天坐在家里做计划，想有百分之百的把握后才肯付诸实施，你就是选择了放弃，因为在这个世界上完美的事情是没有的。
　　再见到另一位同乡，已经是一周以后了。他也已成立了自己的公司，并且注册了自己的品牌。在创业前，他所在公司是一家国内做PC电源年销售额亿元以上的公司，经过多年拼搏，他的职位也已经做得不错。但是，他去年毅然离职投身到轰轰烈烈的创业大军中。他做的产品也是自己相对比较熟悉的电源类，不过不是服务于PC，而是服务于移动电源的。虽然移动电源现在还处于代工生产贴牌销售的阶段，但是他依然很认真地找了专业的设计人员，设计制作了产品LOGO和公司网站，并定义了品牌价值。
　　从离职后，用了短短半年间，产品就进了沃尔玛，月销售额在4000枚以上，同时完成了公司第一个自主产品的设计和开模。当我问他为什么会有这样的勇气时，他没有太多的感叹，只是淡淡地说，从现在的手机到以后的可穿戴电子设备，都应该需要移动充电，所以就投身做了。他的话虽简单，但从中可以听出他对市场的洞察力，以及创业的决心。若照一般的做法，这样的小电子商品应进大的电商或是淘宝。但是他并没有这样做，其原因是进电商需很大的库存量和资金投入，当资金投入不够时，在电商渠道的销量肯定会少得可怜。因为在超市方面的资源线较好，所以就优先选择了做超市。其实，在深圳这样的小公司多到数不胜数。它们都有梦想，都在利用着自身最有优势的资源，做着细分的市场，并且都能一步落地。
　　另外，一个创新型的项目同样来自于让人感觉有些过时的电子菜单。在IPAD推向市场不久后，这种应用已经开始崭露头角，它通过直接把纸面菜单电子化并且放到IPAD中，提供用户一种全新的点单感觉。但直到今天也没看到，它在多少餐饮行业中使用。然而本次看到的这类产品，虽不能说让人耳目一新，但模式却变得易于接受。
　　其实，在软件的行当里，大家都期望能通过软件解决用户的问题，但在深圳这样一个电子业特别发达的地方，这个项目就变了一种形式——把软件显示的菜单和硬件一起卖给用户。这家公司通过硬件成本价，软件免费的方式把产品销售给酒店，再按年或月收取一定的服务费，酒店通过登录云端的后台在线维护菜单。这种模式下，平均一台硬件仅需500元，而对于一次性投资在1万元左右的酒店来说，完全可以接受。如果酒店不更新菜单的话就不需要收费，更新菜单才产生服务费用。这种模式的好处是给客户提供了性价比非常高的一揽子服务，并且它比只提供软件给客户带来的粘性更高。我们可以设想，当卖出去的客户端点越多，收集的数据就越能体现价值，正如这位创始人所说，他们现在至少已经做到了两点：其一，卖出去的设备马上收到了钱，未来肯定能收到服务费；其二，哪种类型的酒店里的哪一样菜被食客点得最多和最少也一目了然。其实，市场永远不缺少想法，也永远不缺少产品，看似所有的产品都已经被先行者做过了，有些更是看似死亡，但到了不同的人手中，就有可能成为另一种鲜活的生意。
　　也许现在看来，上述这些公司做的东西单一，且没有任何技术竞争力，所在行业也非常传统，但稍加分析我们就会发现，无论是移动电源、电子导游还是电子菜单，它们所依托的同样是移动互联网的兴起，只因为地域差异带来的人文和资源的区别，让他们选择了以更能快速落地的电子产品来实现自己的创业梦，并且利用实体产品的变现能力在早期能养活公司。他们的创始人天生就具有一种脚踏实地，勇于冒险的精神，谁又敢保证在未来的亿元公司队伍里，不会出现他们的身影呢？正如马云所说：今时今日，一场由新技术掀起的革命正初露端倪，这股浪潮必将永久改变顾客与企业之间的力量态势。在世界各地，能够把握这些新契机和新趋势的中小型创业者，必将在竞争中脱颖而出。

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