摆地摊创业指南
来源:世界创业实验室
地摊，早上卖些早点，白天出售装饰品，夜间摆酒摊……在同一地点，一天出现不同的摊贩，灵活机动又适应市场，既节约成本又方便了他人，对整个社会运转也有非常大的优化作用。
事实上，摊贩是一种非常灵活的生意形式，在经济相对发达的台湾、韩国等地，摊贩离人们的生活更近，小贩们不仅出售衣服、生活用品、娱乐用品，还提供卡拉OK等服务。虽然摆摊不是政府提倡的经营方式，但因其营业时间自由，经营起来也灵活简便，据台湾有关调查结果显示，“摊贩经营”是最受年轻人欢迎的职业之一。
摆摊创业，在我们的周围，已经成就了无数创业者的致富梦想。很多人从摆地摊开始，白手起家，通过艰苦拼搏，最终把自己送上了财富的最高殿堂。1986年，16岁的浙江台州青年项先祝只身来到宿迁做生意。他没有亲友可以投奔，也没有资金垫底，只好摆起地摊卖箱包。几年后，项先祝到汽车站租赁了柜台，除了卖箱包，还做些鞋帽生意。由于小项做生意精明，为人诚实，生意越做越大。他从摆地摊起家，尔后到租赁百货大楼的柜台，到承包百盛商场，再到创建项氏百货有限公司，随着生意的扩大，营业额逐年攀升，一跃成为当地响当当的明星企业。
现如今，社会竞争激烈，生存压力大，很多人都想做一份属于自己的投资少风险小的生意，但又不知该如何切入，经本刊编辑考察论证，我们觉得摆地摊是一个很不错的赚钱项目，适宜广大没有本钱又找不到好工作的人投资经营。
哪些商品适合摆摊销售
适合摆摊创业的商品很多，只要它们具备三个特点：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成为地摊上的热销品。创业者可以经营一些青年人、特别是女孩子喜欢的东西，比如饰品、挂饰之类;可以经营比较新颖的日用品及家居装饰品;可以经营小孩的玩具及老少皆宜的模拟游戏项目;还可以摆个烧烤摊、爆米花作坊等。
货源从哪里来
由于摆摊销售的商品一般都是些价格低廉的生活用品和娱乐用品，利润空间不大，所以，能否找到质优价廉的货源在很大程度上决定着摆摊创业的成败。一般情况下，每个城市都有几个小商品批发市场，投资者可以从那里淘到货品。
摆摊选址支招
摆摊的选址也很重要，一般可选在人流量大的学校门口，夜市口，广场和公园，也可在人比较多的公交车站旁摆地摊。如果在公交车站摆摊，可顺便兼卖些本地地图或公交车时刻表等。同时，摆摊者应多准备点零钱，让一些没有零钱乘车的顾客通过购买东西后可以换到零钱坐车。
摆地摊，顾名思义，就是在地上摆个摊卖东西。
——相对门面店铺来说，摆地摊就少了一笔固定的房租费，而且经营起来也简便灵活，适宜没有本钱或者本钱很少的人投资创业。
摆地摊月进万元的七个金点子
来源:互联网
一、要放下面子
放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功（房子、车子、娘子）都是梦幻。
要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
二、选择好的切入点
找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我个人是兼职摆地摊的，所以我不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）。
三、选择好的时间段
节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。
当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格。
四、选择廉价实用质量较好的用品
毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
五、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术
要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。
六、注意小偷
有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走！
七、注意不要被城管抓和没收
眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我不会选择零碎的小物品作为我的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们叫“无证摊贩”呢！嗬嗬！
小伙子5000元创业卖服装
摆地摊秘诀 分享来源:酷有
05年第一次只身来到广东东莞做商标业务员，做业务员期间认识了很多布行的老板和加工厂的老板，积攒了一些人脉，为以后服装的道路奠定了基础。
我们闽南，有句俗话叫 “工字不出头”顶着一股冲劲，找家里要了5000元开始了我的创业之路。
5000元，花了230车费到虎门，路上花了十几块吃饭买烟。到了虎门，花了一千七租了房子，花了一百多块买了生活用品，花了80多块买了推车，花了2000块请朋友喝酒，身上所剩无几，就这样开始了我的服装创业旅程，有多苦看口袋就知道了。
因为之前做商标业务，跟很多服装工厂有业务来往，久而久之也就认识的一些工厂的人。他们服装工厂那里多少都有一些尾货。所以我借用了人脉关系直接找工厂拿尾货，所以货源有很大优势，第一价格便宜优势，第二质量优势（都是外贸的尾单），性价比比较高。
我的劣势是：单款量大，颜色不齐，款少。
现在说说我的摆摊日记
有了货源之后，就到各个开发区去踩点，早上6点钟就起床了 。寻找晚上摆摊的地点（ 因为工厂每批的货款式风格不同，所以客户群体不稳定，摆摊的地点也要随货去变动，寻找属于货的客户群体。）
选定几个初选地点后 ，早上8点-9点到我朋友的厂里拿货（因为我一直做他家的尾货，他有什么就给我什么，不用挑选，签完单月结）拉回我的宿舍把衣服拆开烫平，有污渍的清洗一下，大概到了2点左右。
再到踩好点的地方，找保安了解一下周边的情况和城管的一些信息，还有工厂上下班的时间。
最后确定摆摊位置，回家整理家当出发。
虽然货源的问题不是很大，但是吃饭成了我最大的问题，口袋的钱不足以维持我的日常开销，生意不好的时候也常是5个馒头度过一天，虽然路途艰辛，但是创业的激情更加旺盛。
摆了3个多月的地摊，已经进入了冬季末了。我朋友有批出口的羽绒，因为合同方无法付款，压在仓库里了。我去找他要货的时候，他顺便拿了60多件给我卖（25元一件，长款、短款都有）。当天下午4点我拿到了工业区的厂门口。因为东莞11月中旬的时候也不用到穿羽绒的地步，所以我也没有抱多大的希望卖。主力还是在卖长袖打底衫，羽绒只是放了写了价格牌子上面写“外贸羽绒，长款80，短款60，还不到晚上6点长款羽绒就卖了20多件。我马上打业务电话(支持微信)给我朋友叫他200件来。把长袖打底衫搞个蛇皮袋子垫着堆在地上。把羽绒弄在主摊上卖，打底衫也是我朋友的给我的，一件6块钱，我把羽绒上写的促销牌子丢了。换了高音喇叭的叫卖录音，不断重复喊“外贸羽绒，长款100，短款80 ，买一送一”意思就是买一件羽绒，送一件打底衫。第一天卖羽绒就卖了90多件，这是我摆地摊以来当天营业额最高的成绩。第二天又创了新的记，卖160多件。第三天生意就下滑了，因为周边买的人差不多了。我马上换位置 就这样，两天换一个地方最长时间的是5天。我每天的销售件数平均基本在130件左右。
元旦是一个返工回乡的高潮，很多都是北方的打工仔打工妹，北方已经很冷了，除了自己穿也会帮家里的亲戚朋友带几件。抓住了这个契机，所以羽绒在这个时候销售的很好。我在虎门的富民桥那边租了个摊位由早上8点到晚上9点 摊位摊费一天600元。一共7天卖了羽绒将近2000件，我朋友的15000件羽绒被我花2个月的时间卖了9000多件。
摆摊的时间积累了一些经验，一起分享下给要摆摊的或已经开始摆摊的朋友一起交流。
切记一： 千万不要把衣服乱丢，整理好，不要给人一看就是地摊货的（虽然我们是摆地摊，但是也要让客人认为我们是品牌在清货才有这样的价钱）
切记二：人多的时候 开出去的价钱一分不要降，不然大家一起砍，你就血本了，还有讨价还价是最浪费时间的。 当然就一个人在买的时候能卖就卖了，但是千万要装成一副血本甩给他的样子。 让他感觉到在我这里占到了很大的便宜，潜意识也对我的印象更加深刻，内心也有点愧疚感，这样会促使他帮你带客人过来，东西不能贱卖但要卖的物有所值，不一定这件要赚钱，或许还会给你带来一些客户。
切记三： 跟厂里的保安和周边的城管关系处好点，不怕官只怕管，一包烟能解决很多问题的。这里有个很重要的技巧，就是平时去踩点的时候，遇见的保安和城管，聊几句，分支烟，然后就闪人。不要太多的话和要求。混个脸熟了，等哪天去摆摊的时候，他就不会赶你了。如果生意好就一人发包烟，第二天继续摆。
切记四：卖货的时候，喉咙一定要大声，把气氛搞起来了。有条件的搞个自动播放的扩音喇叭效果会更好一些。这样过来看的人也就会多了， 看的人多了，你还怕没有成交吗，这个就是如何吸引人流量。
这是我从事服装半年以来赚到的第一桶金，因为朋友，所以我赚到了。因为信誉，所以朋友能放心的支持我。因为有了朋友的支持，所以我走过来了。
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