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当前位置：网站首页 > 手工创业 > 花泥画 泥画的经营分析
一、市场开发策略
1、铺位选择：
（1）、休闲生活区或靠近学校的地点。店面积约15－30平方米，选择人流量集中的地方，或人们必须经过的街面是非常理想的地点。
（2）、如果有大学生的地点也是非常理想，可在学校附近或集中娱乐的地方设店。
（3）、商场或大型超市在全国各地如雨后春笋，商场内很多都为儿童活动设置的专门的场地，那么将“手工泥画吧”开在这里也是很好的选择。
二、店内陈设与促销：
（1）、租间15－20平方左右的房间，店内可放5张桌子，一个货架，30把小椅子，墙上可用铁丝编织网状将已制成画挂在上面，店内可放一架收录机，一面不停的播放“画吧简介”及品种价格等。也可购进一些有关玩具如不倒翁、电动机器马等，让孩子们一边玩一边画画，没有劳累的感觉。
（2）、店外名称定为“XX花泥画吧”，可以完全用泥来制作更有说服力，方法是将三合板剪至宽60公分、长180公分的规格将字体放大以后印在三合板上，然后上泥，待泥全干后表面可加上一层塑胶模，边框（建材市场选来的木线可宽厚一些）钉在三合板边上制成框。还有在门前用红纸或其它颜色的广告纸制成广告招牌（也可由木板制成）。
（3）、利用烤肠机配合产品促销推广。台湾烤肠对儿童销售以吸纳人气，经验证，在国内几家加盟店推广异常火爆，不但经济收益高（一支“热肠”进价为0.6-0.7元，售价为1.5－3元，每天平均都能售70支以上）；同时源源不断的学生来到店内参观或制画，形成销售互动，效果奇佳。
三、营销推广
（1）、鼓励自己动手制作花泥画，进行原材料销售。
若是加工的成品，以15厘米×20厘米、20×25厘米、30×40厘米三种规格装上画框，根据画的大小，材料成本(含画框)分别只有3.5元，6元，12元，每幅分别收费为20元、30元、50元不等；若是学校制作的，负责教授和提供材料，每幅画收费分别为10元、15元、30元不等；如不装画框，材料成本仅为0.5元、1元、2元（详见表1），分别收费为5元、8元、15元不等。花泥每瓶（30克）售价为2-3元，其中也有1-2元的纯利，顾客在画吧现场制作均采取先收费后制作的程序，材料免费使用并提供免费指导的运作方式，做好的产品可带回家或送人也可挂在店里让人欣赏或出售。
（2）、三步曲推广（即学校、会员制、美术培训）
A、学校授课：选择儿童最喜爱的卡通画面通过学校或幼儿园直接组织手工课，为XXX学校，XX幼儿园，开展手工课，当然首先要与学校或幼儿园谈这件事（找出有关系的人从中接洽），将所有学生作品收集举办儿童画展，还可再收取门票。
B、会员制:用名片的纸即可印成卡，一张卡售价为50元（成本为0.1元），可在1个月画3张画（可另送1张），如果学生们能介绍一张卡可送“热狗肠”5支，或送精美纪念品如汽球、玩具等。以上内容要求跟进学生，保持密切联系，在画吧内要不断推出新画面，画面来源可在学生课本或卡通图书中选择，总之要不断变换画面，对学生们才有新鲜感，才能吸引他们。
C、美术培训：还可以针对现实生活中大人工作忙，针对小孩子双休日和寒暑假无人照顾，我们可利用画吧招收托管学生，进行美术爱好者培训，寒、暑假可教学生制作大型的艺术性强的画面。
（3）、开设分店：随全国待业人口增多，有更多的人在寻找机会，当你开店时，周边会有更多的人来加入学习或直接开分店，有很大的市场空间等待开发。
四、销售模式
1、店铺销售：休闲生活区靠近学校（大学、中学或小学）的地方，店铺灯光要亮丽，店铺的四周订上画架，店外的广告灯箱招牌（产品的样品，公司的经营介绍、市场公析）有业务电话(支持微信)宣传单，店内的丰富样板画成品、半成品。
2、青少年市场：可直接对个人零售半成品（提供场地、技术、材料）即可直接销售成品。
3、学校市场：有计划安排时间、地点，请相关权威人士到店铺现场了解产品，接受产品以手工课的模式进入学校，做好三项服务。
4、装饰装璜市场：以广告的形式同装饰公司合作，以家庭装饰形式为装饰公司设计制作，也可招收业务员上门推销成品。
5、儿童乐园学校：定点定时在门口现场促销让更多的人认识产品，了解产品。
6、业务推销：聘请业务能力强，敬业精业的业务员作全方位市场推广销
7、文化推广：会员制——即可在店内推广会员制，让很多人不定时、定期制作。美术培训班——可开在寒暑假期。
8、变整为零：批发、经营——整包颜料，用透明白色塑料瓶分别包装批发给小店个人零售经营。
9、贴心服务：售前：准备好画板颜料工具。售中：正确引导学生制作声明工具、颜料和安全性，注：不得入口、入眼、镊子、竹签不可打闹取乐。近一个星期课外手工家庭作业。一天涂画一个颜色，干适后涂画另一个颜色。售后：开展评奖激励活动奖励优秀作品。
10、进行捆绑式经营：
（1）可以在大型商场设点由顾客自己动手制作，在公园也可以。
（2）可以与学校联合开展手工课，推出评比，增设奖励、奖品，进而锻炼学生的手脑合作能力，以促进销售。
（3）与大型照相馆、影楼合作，推出以自己为原型制作的新款泥画照片，把照片彩泥化。
（4）成品画销售：可以店堂销售，可以发展连锁经营，也可以派兼职业务人员上门订做及推销产品。
（5）举办一些有益的展销活动，如彩泥画展，彩泥画制作大赛等， 即可以促进销售，又可以打响本画廊的品牌形象，形成品牌经营市场。
（6）开发彩泥画装饰画市场，不需门面，在自己家里就可以生产，市场潜力极大，而且可以有效的节省成本。
（7）可以在学校附近，推出由学生自己设计，自己制作的彩泥画，将其作为赠品送给亲友做室内装饰。
（8）发展销货店，可以将彩泥画原材料按需要打包，装成半成品包装袋，由顾客买回家制作，此种方式可以近一步开发彩泥画市场，虽然单个利润少一点，但总销量大，利润总额就会提高，而且有利于迅速普及，占领市场。
（9）开一家彩泥画室内装潢设计公司，以整面墙为模板，设计墙面彩泥画形象，然后用彩泥装饰整个墙面。此种方式要求投入成本高，但盈利也快哦。
总之，个性艺术彩泥画是一个全年都火暴，没有淡旺季区别的行业。只要您创造出卖点，能灵活掌握市场，收入就会越来越多，做起来就会越来越有信心。就业与创业是每一个人内心的梦想，很多人都在寻找能够赚钱的机会，他们可能就在我们身旁，或许还来到您的店内咨询，您是否会错过这样赚钱的机会呢？
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