美容院创业方案_美容院超级赢销_美容师技能培训_创业方案

　　美容行业的快速发展吸引了越来越多的投资者投身其中，希望掘到属于自己的第一桶金。但大部分想开美容院的人都缺少经验，而美容院又是一个投资资金数目比较大的项目。

　　那么，如何才可以成功经营一家美容店呢？本方案从开店前期准备、店面装修设计、成功经营秘诀、开店管理方案等方面的角度出发，着手介绍美容院店从市场定位、店址选择、投资参考、注册登记、员工管理、顾客服务等开店准备及日常运营方面的一系列事务处理的流程、方法、技巧予以系统地介绍，希望为投资者提供一个清晰的思路，给创业者在管理与运营方面提供一些实质性的启示帮助。

　　一、地点的选择：美容院是不折不扣的服务经营店铺，需在指定的地址与商圈内展开自己的生意，因此说，开美容院的成功关键就是地址的选择。　

　　首先要分析自己心目中的美容院所在地的各种商业因素。如下因素需要考虑：你所开的美容院所处的是住宅区、办公区、闹市区、办公住宅混合区还是郊区；你所开的美容院周围人口构成如何，尤其要注意是人口流入区还是流出区；你所开美容院内消费者消费能力及消费者特征；你所开的美容院商区是否完整性：是否受车站、码头、河流、交通主干道的影响；你所处的位置内服务设施的配套是否完整；你所处的位置内交通是否便利；

　　二、美容院的定位：美容院的定位自己心中要有低，一是店名定位，是专业美容厅（院）还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等，然后才考虑你的门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位，目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。

　　1．店面规模：根据自己资金而定；应该有前台接待室和等待室；设计合理的美容间、化妆间、操作台、卫生间和贮藏间；

　　2．人员配备（即组织机构）：一定规模的美容院在人员配备上都应该是严密有序的。按照少而精的原则来配制人员。主要有管理人员、技术人员、后勤人员等（经理一个、美容师几个、银台收费人员、咨询人员、卫生清洁人员、电机修理人员、物品购销人员）；

　　3．广告企划：装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等；

　　4．盈算盈亏：测算来客数，顾客交易单价，单位面积营业额，费用构成比率；

　　5．市场调查：调查周围住户、商场、人员结构、人们需求、美容院有几家等；

　　6．美容院如何布置：根据个人爱好布置比较舒适、明亮、优雅、清洁的就好；

　　三、美容院需要哪些设备和材料？

　　设备有空调、冷热水装置、美容床（有多种）、奥桑蒸汽机、电动美容仪器、阴阳电离子导入仪、多功能美容仪、高频电疗仪、真空吸管电疗仪、超声波美容仪、皮肤检测仪、健胸机、纹眉机、摩刷扫、红外线灯、活特氏灯、消毒柜（红、紫外线）、小号洗衣机等，看情况购置减肥仪等，毛毯子、工作座椅（包括客人休息的）、还有顾客用的饮水机等、小件的还有痤疮针、手术刀、盘子、小推车、全身镜（包括化妆台）、毛巾、小毛巾、小碗、刮板（压舌板）、毛刷、垃圾桶、杂物架、修眉工具、纱布等，照明设备（光线明亮而不刺眼、装在适当位置）；通风设备，如果是比较轻松的要有音响。

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　　美容保健是一所公认的财富金矿,越来越多的人投资美容保健行业。如今5万元的小本就可玩转一家美容店，看看本中的创业者是如何成功游走在美容领域。

　　投入5万元左右，开一家保健美容店，每月可以获利5000元。近日，记者从美容行业获悉，目前保健型美容店成为投资热点。不过，行家提醒，投资保健美容店需要谨慎选择加盟商家。

　　投资个案：3年内开了2家分店

　　孙女士在自己居住的小区租了个两房一厅（面积60平方米，租金2500元/月，押金5000元，简单装修费用7500元），以加盟的形式（加盟费用2万元，人员招聘费用5000元），总共投入大概5万元开了一家小型的保健美容院。孙女士的定位非常清晰：专门为亚健康女性提供保健型美容项目，以刮痧、拔罐、经络按摩、排毒体刷等具有医学背景的美体项目，兼做面部美容护理。美容院一年基本回本并略有利润，现已在海珠区和东山区住宅小区开了两家分店，每月每店利润大概5500元~7300元。

　　一家小型保健美容院投入回报表格

　　投入：租金2500元/月押金5000元简单装修费用7500元加盟费用2万元人员招聘费用5000元总共投入约5万元

　　回报：1年内有2家分店，每月每店利润大概5500~7300元。

　　投资准备：选址最为关键

　　选择地址是最重要的投资准备。业内人士建议，小型保健型美容院可选择在成熟的社区，具有一定消费能力的白领为主；也可选择写字楼群，因为这里有一大群亚健康人群。在选择店铺时要对该区的人员流动情况、消费能力、消费心理等做相关的调查分析，以确定今后的经营方式如促销手段等。选择好地址后就可携个人身份证等资料到工商部门申请营业执照，由于美容院发牌已经放开，所以这类申请的费用不高、时间也不长。

　　据了解，目前市场上加盟费用有不同的规格，为了适应小本创业的市场需求，一两万的加盟模式占大多数。

　　风险分析：谨慎选择加盟商

　　每个行业都有其投资风险，相对投资小的保健型美容坊也是如此。以下是业内人士给投资者的相关告诫：

　　1.谨慎选择加盟商家。在选择加盟品牌时，不要单看该商家的价格以及他所许诺的加盟支持，产品和技术时选择的关键，最好自己亲自使用一段时间后再作决定；其次是该加盟商家的信誉度，可以通过上网以及询问行业人士了解，对于被媒体曝光过的不诚信企业一定不可选。一定要签订详细的加盟合同，尤其注意回单条件等细节。

　　2.投资保健型美容院存在技术失误、消防问题、卫生条件等隐患，在投资前一定要做好准备，并准备应对方法和具备相关的应对资本。

　　3.对于竞争比较激烈的美容院行业，价格战是竞争对手的惯用方法，在新店开业后有可能遇到周围竞争对手此类的价格打压，所以对自己的价格体系一定要准备充分。勿以店小而低价，美容卫生环境、美容用品的消毒清洁工作一定要做到位，产品质量和技术一定要有保障，千万别以低价格作为竞争的手段。

　　4.美容院刚开业时都会面对如何吸引新客户的问题，所以在决定投资时一定要确定开业期间的营销策略。另外业内人士还提醒，保健型美容坊在现阶段最好还是采取只对女性开放的形式，以免落入色情经营的圈套。

　　资料简介：

　　《创办美容院》

内容提要：本书介绍了准备开办美容院、成功经营美容院、美容院的管理、美容院的产品销售、皮肤护理、现代美容新时尚、化妆等知识。目录一、小本开个店（一）你了解美容行业吗？（二）开办美容院需要哪些心理准备？（三）老板的素质应该怎样？（四）怎样运用和分配早期的运作资金？（五）美容院如何选址？（六）房租与房期如何确定？（七）怎样租房及办理租房的手续？（八）租房时应注意什么？（九）美容院怎样装修？（十）人员如何雇用？（十一）员工应具备哪些上岗条件？（十二）怎样配置美发店？二、准备开办美容院（一）怎样为美容院起名？（二）美容院开业前如何进行整体策划？（三）怎样进行商圈的调查？（四）消费人群如何确定？（五）怎样确定美容产品及价格？（六）怎样设计美容院整体形象？（七）怎样营造美容院气氛？（八）如何办理营业执照？（九）如何办理税务登记？（十）健康合格证、经营许可证及卫生许可证如何办理？（十一）怎样制造开业的轰动效应？三、成功经营美容院（一）怎样确定美容院服务项目？（二）怎样确定美容院的营销策略？（三）怎样对美容院进行宣传？（四）如何创造优质服务品牌？（五）怎样严格把好美容产品质量关？（六）如何开展形式各异的促销活动？（七）怎样创造美容院超市？（八）如何开办美容课及设立美容院网站？（九）怎样发放会员卡、美容卡？（十）怎样主动赢得顾客，增加营业利润？（十一）怎样与顾客建立长久的合作关系？（十二）如何使顾客主动上门？（十三）怎样使美容院的客源稳定？（一）怎样进行员工培训？四、美容院的管理（二）如何实行对员工的人性化管理策略？（三）美容顾问应具备什么条件？（四）美容师的服务标准是什么？（五）怎样建立顾客管理档案？（六）如何进行美容院的卫生管理？五、美容院的产品销售（一）怎样了解顾客的消费需求？（二）怎样坚持正确的产品销售原则？（三）美容师进行产品销售时应具备什么条件？六、美容仪器和美容的基本知识与常识（一）美容院常用的美容仪器有哪些？（二）皮肤的构成如何？（三）皮肤的种类与特点有哪些？（四）皮肤怎样进行养护？七、皮肤的护理（一）美容师怎样练习基本功？（二）如何清洁皮肤？（三）怎样去死皮？（四）如何进行面部按摩？（五）面膜都有哪些？（六）护肤品有哪些？（七）不同的皮肤怎样进行保养护理？（八）怎样保养护理问题性皮肤？八、现代美容新时尚（一）形体美容有几种形式？（二）面部美容有几种形式？（三）男人的美容需求是什么？（四）文刺美容包括哪些内容？九、化妆（一）化妆的基本手法是什么？（二）化妆的步骤是什么？（三）化妆工具有哪些？（四）眉型与脸型怎样搭配？（五）眼影的配色与画法如何进行？（六）怎样使用睫毛膏？（七）唇膏的类型有哪些？（八）怎样选用颊红？（九）如何采用遮盖式化妆手法？（十）三种基本妆型是什么？（十一）四种特殊妆型如何画？（十二）发型与化妆如何搭配？

　　《美容院超级赢销解密》

内容提要：本书分五章，内容包括：美容院开业前的准备、美容院的人才经营、美容师的实战销售技巧、如何成为当地顶尖美容院、美容院常用的促销类型等。
　

第一章　美容院开业前的准备美容院选址及开业前应考虑的问题美容院的设计与装修如何加盟品牌和产品的挑选招聘美容师的途径和如何选择美容师开业前美容师的培训工作和培训制度美容院开业的主要企划内容

第二章　美容院的人才经营如何留住优秀的美容师如何处理与美容师之间的关系如何才能成为一名优秀的美容院院长美容师的薪酬待遇

第三章　美容师的实战销售技巧如何说服不同类型的客户美容师不要讲太多的客气话不要在顾客面前讲太多的专业术语配合对方的习惯与说话方式美容师要学会察言观色美容师与顾客沟通的基本能力美容师要把顾客当成情人而不是朋友美容师要如何赞美顾客美容师如何建立与顾客的人际关系美容师与顾客交流时的态度美容师在说服顾客购买产品时应注意什么美容师要学会用眼睛说话美容师如何处理顾客的拒绝美容师如何对付杀价高手客户说太贵了怎么办美容师如何销售会员卡如何应付犹豫不决的客户美容师的态度决定销售业绩美容师在销售产品时的三种促成方法一名优秀的美容师要学会倾听美容师如何才能了解和消除客户的戒备心理让顾客相信你的7种战术美容师如何利用“免费赠品”的成交战术美容师做业务电话(支持微信)销售的技巧销售美体内衣的基本素质和专业技巧

第四章　如何成为当地顶尖美容院成功经营美容院的八大秘诀美容院如何了解和开发市场打造一个成功美容院的五大关键美容院如何才能保持长久赢利美容院促销的流程如何有效地防止客户的流失如何开发更多的新客户处理顾客异议的八种方法美容院的规范操作流程和注意事项美容院要有完整的广告计划应对客户拒绝的七种方法成功与失败的策划案例对比美容院促销前要准备的工作美容师的素质美容顾问的职责及工作程序业务电话(支持微信)拜访（沟通）规范美容师待岗、服务过程制度美容顾问行为规范美容顾问职责、职务规范美容院员工的日常规范未来美容行业的趋势

第五章　美容院常用的促销类型超市促销优惠促销赠品促销联谊会促销水晶促销讲座促销广场促销名师坐堂促销“情感营销、魅力女人”活动促销存折促销套卡促销全年促销时机及方案

　　《美容院促销与广告策略》

内容提要：本书介绍了美容院促销百法及应用，美容院沙龙促销，美容院如何做广告，美容院促销广告设计等内容。

第1章促销概述第一节促销的定义第二节促销的分类第三节促销的程序第四节举办促销活动的时机第五节促销活动的策划第六节如何办好成功的促销

第2章美容院促销百法及应用第一节一百种促销方法简述第二节美容院常用的几种促销方法第三节美容院促销活动的重要环节第四节美容院促销专题方案设计第五节重视美容院早会促销第六节促销案例

第3章美容院开业促销第一节美容院开业促销的目的第二节开业促销活动策划的几个关键环节第三节美容院开业促销活动的实施

第4章美容院沙龙促销第一节沙龙促销的运作模式第二节沙龙促销活动的策划第三节美容沙龙的举办第四节美容院答谢会、庆典、酒会的举办

第5章美容院如何做广告第一节什么是广告第二节怎样选择广告媒体第三节如何设计店面广告第四节美容院广告设计的策略第五节如何知道你的广告是否有效

第6章美容院促销广告设计第一节美容院经营项目与促销广告第二节美容院介绍及促销广告第三节美容院促销活动广告标语

第7章美容院促销活动典型案例――“魅力女人”演讲会

　　《养生美容》

内容提要：本书为养生美容顾问的岗位培训教材，分为上、中、下三篇，分别介绍了养生美容的基础知识、养生美容的综合技能及常用养生美容辅助方法。
上篇：第一章养生美容概述一、传统养生学简述二、养生与美容三、养生美容学概述第二章人体解剖学基础第一节皮肤生理知识一、皮肤的基本结构二、皮肤的生理功能三、皮肤的分类第二节人体结构与人体系统一、人体结构二、人体系统第三章中医养生美容第一节中医养生美容基础一、阴阳养生美容二、脏腑养生美容三、气、血、津液养生美容第二节经络养生美容一、经络养生美容的概念与作用二、人体经络简介第四章芳香养生美容第一节芳香养生美容基础知识一、芳香养生美容的概念与作用二、精油的特点三、精油的性质四、精油的分类五、精油的主要功效与作用六、常用精油的吸收与应用途径七、精油的保存方式及使用禁忌第二节常用精油及使用方法一、常用的基础油二、常用的单方精油三、常用的复方精油四、常用的花香纯露五、芳香养生的常用方法第五章膳食养生美容第一节膳食养生美容原理与作用一、膳食养生美容的概念二、膳食养生美容的作用原理三、膳食养生美容的原则第二节进食与养生美容一、进食过程与养生美容二、食后保健与养生美容三、人体不同生理时期的膳食养生美容第六章心理养生美容第一节情志与养生美容一、心理养生美容的概念二、情志对人体健康的影响三、心理因素与养生美容的关系四、现代医学对情绪与健康的认识第二节心理状态与健康美一、心理健康的标准二、不良情绪的调节方法

中篇：第七章水疗养生美容护理第一节概述一、水疗养生美容护理的概念二、水疗养生美容护理的作用原理三、水疗养生美容护理的种类第二节常用水疗养生美容护理的方法一、芳香浴二、冲浪按摩浴三、喷浴四、盐水浴五、光波浴六、蒸汽浴第八章面部养生美容按摩第一节概述一、面部养生美容按摩的概念二、面部养生美容按摩的作用原理三、面部养生美容按摩的基本原则四、面部养生美容按摩的注意事项与禁忌第二节面部清洁与美容按摩一、面部清洁二、面部美容按摩操作手法第九章芳香淋巴引流按摩第一节概述一、芳香淋巴引流按摩的概念二、芳香淋巴引流按摩的作用原理三、芳香淋巴引流按摩的必备技巧四、芳香淋巴引流按摩的基本手法第二节芳香淋巴引流按摩操作方法一、全身芳香淋巴引流按摩的操作要求二、全身芳香淋巴引流按摩的操作准备三、全身芳香淋巴引流按摩的操作步骤四、芳香淋巴引流按摩的禁忌与注意事项第十章香拓养生美容疗法第一节概述一、香拓养生美容疗法的概念二、香拓养生美容疗法的作用原理三、香拓养生美容疗法的适应证四、香拓养生美容疗法的用品与用具五、香拓的使用方法第二节香拓养生美容操作方法一、香拓养生美容疗法的操作要求二、香拓养生美容疗法的操作准备三、香拓养生美容疗法的操作步骤四、香拓养生美容疗法的注意事项第十一章刮痧养生美容疗法第一节概述一、刮痧养生美容疗法的概念二、刮痧养生美容疗法的作用原理三、刮痧养生美容疗法的用品与用具四、刮痧养生美容疗法的常用体位和基本方法第二节刮痧养生美容操作方法一、刮痧养生美容疗法的操作要求二、刮痧养生美容疗法的操作准备三、刮痧养生美容疗法的操作步骤四、刮痧养生美容疗法操作的禁忌与注意事项第十二章拔罐养生美容疗法第一节概述一、拔罐养生美容疗法的概念二、拔罐养生美容疗法的用品与用具三、拔罐养生美容疗法的常用体位与方法第二节拔罐养生美容操作方法一、拔罐养生美容疗法的操作要求二、拔罐养生美容疗法的操作准备三、拔罐养生美容疗法的操作步骤与方法四、拔罐养生美容疗法的注意事项第十三章四季养生美容疗法第一节概述一、四季养生美容疗法的概念二、四季养生美容疗法的意义与原则三、四季养生美容特点第二节四季养生美容按摩的操作方法一、四季养生美容按摩的操作要求二、四季养生美容按摩的操作准备三、四季养生美容按摩的操作步骤四、四季养生美容按摩操作的注意事项第十四章养生美容茶第一节概述一、养生美容茶的概念与作用二、泡制养生美容茶的用品与用具三、养生美容茶的泡制方式第二节养生美容茶的操作方法一、泡制养生美容茶的操作步骤与注意事项二、常用养生美容茶的配方三、养生美容茶的饮用四、养生美容茶的保存方法第十五章辅助养生美容疗法第一节概述一、运动养生美容的概念二、运动养生美容的原则三、运动养生美容的一般要求四、常见的运动养生项目第二节音乐养生美容疗法一、音乐养生美容疗法的概念二、音乐养生美容疗法的作用原理三、音乐养生美容的适应证四、音乐养生美容的操作应用

下篇：第十六章养生美容诊断第一节概述一、养生美容诊断的概念二、养生美容诊断的原理三、养生美容诊断的原则四、养生美容常用的诊断方法第二节身体各部位的常用诊断方法一、面部的常用诊断方法二、颈、肩、背、腰部的常用诊断方法三、四肢部的常用诊断方法四、养生美容诊断表第十七章养生美容护理方案设计第一节护理方案的基本构成一、宾客资料卡二、养生美容护理方案三、宾客护理记录第二节护理方案的设计要求与步骤一、养生美容护理方案的设计要求二、制订养生美容护理方案的基本步骤第十八章养生美容咨询与指导第一节咨询与指导工作的基本要点与要求一、养生美容咨询与指导工作的基本环节二、养生美容咨询与指导工作的要求第二节咨询与指导工作中的礼仪常识一、在工作岗位上的个人基本礼仪二、咨询活动常用接待礼节三、咨询活动中的交往礼仪第三节咨询与指导活动中的有效沟通一、有效沟通的意义二、沟通交谈的基本原则三、有效沟通的基本步骤四、沟通失败的原因五、成功交谈要素六、交谈中的语音要求七、交谈的方式与技巧八、交谈禁忌九、交谈的注意事项附表养生美容护理方案

　　视频简介：

《教你学做美容师》1集教学视频本课程通过熟悉美容仪器，让你懂得皮肤护理，学会美容化妆，操作简便，效果显著，该法既是美容从业人员学习、运用中医美容技法的捷径，也是家庭美容保健的好方法。

《耳烛美容疗法》2集教学视频耳烛美容是一种全新的美容疗法，对人体机能起到调节作用。近几年来，耳烛疗法在台湾、香港地区开始流行，并很快引入大陆。对于爱美的女士们来说，更为重要的是香薰耳烛疗法对美容的帮助。本课程主要讲解耳烛美容疗法的基础知识和耳烛美容疗法的操作套路。

《实用刮痧美容技法》1集教学视频本课程主要介绍了刮痧美容的基本操作、刮痧美容保健、刮痧美容疗法等内容。

《美容指导师技能培训》4集教学视频美容是通过一种或多种不同的手段，如化妆、整形、按摩、药物等，使人达到容貌美或者是形体美的一门综合性学科。而美容指导师就是能够根据每一位顾客的不同年龄、不同形体、不同容貌等外在的及内在的特征，分析指导她们采取什...第一集常用的美容用品和仪器第二集各种类型皮肤的护理方法第三集常用的美容保健方法第四集美容指导师的服务流程

《学做化妆师》6集教学视频随着人们生活水平的日益提高，物质文明和精神文明的不断发展，追求个性美已成为一种时尚。美容化妆这一行业不仅工作的环境优雅，而且收入颇高，深受青年女孩的青睐。全面、系统的向您介绍美容化妆的基本知识及技能。(1)--常用化妆用品、用具(2)--面部及眼部化妆(3)--眉、唇部及颊部的化妆(4)--时尚生活化妆(5)--时尚新娘新郎妆(6)--现代职业化妆

《美容师技能培训系列讲座》5集教学视频爱美之心人皆有之，不少人通过美容护理来滋养皮肤、美化仪容，但是护理水平的高低，直接影响美容效果。本片就向您介绍：美容用品及美容仪器、面部美容护理、颈肩部和手部美容护理、睫毛修饰、修眉、修甲和脱毛。

技术服务：《创办美容院》+《美容院超级赢销解密》+《美容院促销与广告策略》+《养生美容》四本电子书+《美容师技能培训》+《美容指导师技能培训》+《学做化妆师》+《实用刮痧美容技法》+《耳烛美容疗法》教学视频=168元

技术方案说明：在这里向您推荐的行业项目都是一些投资小、市场前景较好、适合个人投资创业的中小型创业项目。针对那些对项目具体的运作、管理流程和技术不了解的朋友，我们在创业方案里详细讲解了每个项目的核心技术、运作流程、货源信息等，并且包括每个项目的成功管理经验和营销技巧，对项目的每个实施细节都做了详细的介绍，使您能在短时间内进入这个行业并运作起来。

当然，对于创业者还有一种选择就是加盟，好的加盟公司是会给创业者一定的指引，但弊端是需要缴纳高额的加盟费或保证金，必须购买加盟商提供的昂贵设备，经营方式不灵活，无法控制自己的货源和经营方向等。况且现在许多加盟商的诚信问题就已经让投资者够头痛的了。

这里的每个项目方案都是专业咨询顾问和市场调查人员配合从事该项目的资深业内人士，经过细致的市场调查，周密的分析和策划制定的。针对个人创业者资金有限的问题，方案尽量采取低成本的运作方式。使您不用花大量的时间去了解一个项目，或是花大量的金钱去加盟一个项目，把您的时间和金钱的投资降到最低，把风险降到最低。

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