开个母婴用品店_母婴用品店开店策划_创业方案

母婴用品店创业方案资料简介：
　　一、母婴用品店市场分析
　　二、母婴用品消费特点
　　三、开店前期资金准备
　　四、市场调查和店铺定位
　　五、店面装修设计
　　六、如何进货（包含各地母婴用品货源批发市场）
　　七、母婴用品陈列
　　八、母婴用品如何定价
　　九、母婴用品店经营秘诀
　　十、母婴用品店案例分析
　　十一、店面管理经验
　　十二、母婴用品店的换季经营
　　十三、如何办理工商注册

买了方案就可以马上开店，开了店就可以马上赚钱！

母婴用品市场简介：
　　赚女人和小孩的钱;是犹太人深入人心的一句千古经商名言。据专业统计网站数据分析显示：占据2008年十大赚钱项目榜首的便是母婴用品店！

　　据第五次全国人口普查发布的统计公告，0-3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞生；0-6岁的婴幼儿有1亿之巨。也有相关调查公司的数据表明，我国的母婴市场每年约有2000亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300-500元，有些家庭还远远超过了这一标准。
　　随着计生政策的倾斜与人口的高速增长，新生儿成为两三个两代独生子女家庭关爱呵护的焦点。0-6岁家庭新父母们年龄平均在25-35之间，这个年龄阶段的人群，是社会中消费能力最强的黄金群体。他们从怀孕开始到宝宝降生，只要是对宝宝的成长有好处的各个领域支付，从不吝啬，加之隔代长辈推波助澜，作为年轻的父母，在孩子身上的投资无论在人力、物力还是财力等方面均无怨无悔，不计代价。

投资分析：投资一家50平方米母婴用品店的收益表（单位：元）新店装修　20000
　　店面租金　2000
　　水电杂费　400
　　人员工资　3000
　　首批进货　60000
　　每月补货　50000
　　每月销售　75000
　　净利润　　5000

营销方式：　　

营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求，重点突出亲情化营销。有条件的话，可先行深入了解这个行业，去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时，要了解母婴产品的相关知识，最好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。

现在的孕产妇和年轻妈妈的生、养经验通常都比较缺乏，她们非常需要一些专业的指导或建议，比如孕产期如何护理、宝宝该怎样添加辅食等知识。如果在店里购买婴孕用品的同时能很方便得到这些婴孕常识，就会获得消费者的信任，她们的消费行为就会逐渐忠诚化，店里的生意也就能兴旺持久。

婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都属于易耗品，流通很快，所以培养固定的消费群很重要。年轻的父母非常重视对孩子的抚育，他们的消费具有鲜明的连贯性，这为专卖店赢利的持久性提供了坚实的保障。

在客户管理工作方面，要选择好重点客户，开展人性化销售。经营过程中还可建立婴幼儿档案，可根据档案材料做好售后服务工作，问问他们买了某种商品后使用效果如何，甚至还可采用些温情销售手法，在婴幼儿生日来临之际给个问候、赠送小礼品等，这样客户关系稳定，生意自然好。

无论以哪种方式经营婴儿用品店，只要有好的产品，加上正确的经营模式，肯定会有好的回报的。

另外如果有电脑上网，还可以开一家母婴用品网店，不需另外进货，就可以增加新的利润来源。
　　

开母婴用品店卖哪些东西？　

衣：这是第一位，任何一个婴儿用品店，假如衣不是主要产品，生意一定会比较累，（单一产品专卖店除外）衣包括：内衣、外套、帽子、鞋子、袜子、和一些日常用的纺织品。

食：食品包括奶粉、辅助食品、保健食品、是一个重点产品，但婴儿用品店不一定都能上，因为食品当地各大超市都有，并且价格都很有优势，还有一个原因就是食品比较占资金，对于那些投资不是很大的客户来说，就更要注意上食品这一块了。

住：住表示居家的意思，产品包括：日用品、床上用品、床、摇篮，对于婴儿来说，床就是他的家，理论上，每个宝宝都应该有一张婴儿床，不仅能培养宝宝的独立性格，还能给宝宝一个完全独立的空间，但对于面积不是很大的婴儿用品店来说，婴儿床这些体积大的产品不一定适合上，假如上的少，那客户没什么选择余地，假如上的多，又太占地方,所以，对于面积少于50平米以下的，最好不要上婴儿床,但日用品和床上用品却是不管你的面积有多大，都必需上的一些产品，日用品是一年四季都畅销的商品，床上用品也是四季能销，特别是秋季后，就更是重点产品了。

行：行的产品包括了：推车、三轮车、扭扭车、电动车、自行车、车后座、防雨篷、汽车安全车座椅，这些产品虽然比较占面积，但利润还是比较可观的，一般的婴儿用品店，特别是小县城或镇上的，就一定要上童车，不一定要上全，但至少可以上推车、三轮车、扭扭车和自行车。

玩：玩的产品包括：木制玩具、塑料玩具、充气玩具、智力开发玩具，玩是宝宝的天性，宝宝早期很多的知识和对外界的认识都是通过玩具获得，小孩子玩得越多，就越聪明,其实在婴儿用品店中玩具是很重要的产品，同时也是利润比较高的一块，但玩具的特性在于：假如靠自然销售，销量是不大的，营业员一定要有能力把玩具的重要性提升到一个教育的高度。

学：学的产品包括：宝宝书籍、光盘、幼教产品、这是宝宝的精神粮食，一样是不可或缺的产品。问题和玩具一样，假如靠自然销售，那一样是没什么销量。但不管怎么样，营业员一定要学会销售书籍，因为书籍也是利润高，重复消费强的商品。假如婴儿用品店里连书籍都推销不了，那营业员的销售能力一定出问题。

孕：孕婴两个字是连一起的，孕妇的产品也是婴儿用品店的一个关键品种，其本质的目的是：假如服务好了孕妇，那宝宝的消费也一定是在我们这里。孕妇用的产品有：孕妇装、防辐射服、妈妈书籍、胎教光盘、孕妇内裤、哺乳文胸、托腹裤、产后用品等，假如面积比较大的，那就上孕妇装，假如面积不是很大，那除了孕妇装以外别的产品都上。之所以一定要上孕妇产品是因为在婴儿用品行业，孕妇是黄金客户，假如孕妇没什么产品让孕妇进来，这是很失败的一个产品布局。

护：护是指洗护产品，洗护用品利润很低，但是必需品，主要的品牌有：强生、菲丽洁、爱护、斯贝斯等，洗护用品从4月份开始旺销，一直会到9月份。

这8个系列产品是婴儿用品店量重要的产品，只要对照着这个排序就会发现自己的店里有哪些产品做得不够好，假如没有做好这些产品，那这个店不管面积有多大，那客户进来后感觉就是：看看好像很多，但没什么可以真正购买。现在生意不是很好的店面可以仔细对照，是不是出些问题！

本项目适用的创业经营方式：母婴用品实体店、母婴用品网店经营。

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　　华景路上，两边店铺林立，超市、银行、饮食、美容美发、药店、洗衣店;这是个成熟的社区。我们的主角今生宝贝妇婴用品店就在这条路上。推开今生宝贝的店门，虽然店铺里的装修不是特别讲究，却给人一种很温馨的感觉。100平米大小的店铺中，除了10平米左右的仓库、1平米的试衣间外全部摆满了妇婴用品：孕妇和BB服装、奶粉、奶瓶、奶嘴、纸尿片、小孩的泳衣、泳裤、泳圈、婴儿车、婴儿床及配套床上用品、婴儿餐椅、清洗剂和洗衣液，还有玩具专区

　　店主张先生和古女士夫妻俩很好客，我们在店铺的角落里一边喝着功夫茶，一边聊开了小店的生意。原来古女士夫妻俩都是上班一族，过着早九晚五的生活。两年前，古女士的哥哥在天府路开了家妇婴用品店，古女士是股东之一。依靠哥哥的经营经验与进货渠道，古女士夫妻俩决定盘下了华景路上这家店铺，略略装修后经营至今。

　　走品牌路线

　　记者发现，这里的妇婴用品都是些品牌产品。由于家人有孕婴产品的经营经验，所以古女士当初就没有选择加盟孕婴品牌的方式开店，也节约了一部分加盟费用。但在进货时，却主要采购一些加盟品牌的产品，一来质量有保证，二来省去了品牌宣传的费用。张先生说，在华景这样一个成熟高尚的小区，杂牌是行不通的，只能走品牌路线。

　　小店中的BB衣服都是百元以内的价位，他们进货时看重的是衣服的质地基本都要是纯棉的，此外在款式也要注意BB的安全，不能有太多扣子等。孕妇服装的价位一般在100元-300元之间。其中，有好几款是孕妇电磁波防护服。这是近年来流行的产品，一套至少要300元左右，是店中最贵却也是最好卖的产品之一。此外，还有专门为妈妈们准备的产前弧形保胎带、产后束腹带和束腹裤，从中不难看出店主的细心与体贴。其它商品例如奶粉、纸尿片、玩具等和市价差不多。一款销路不错的BB床要500元左右，古女士透露，同款式同材料的在天河城吉之岛要700多元呢！

　　巧设特价区

　　店铺门口有个特价区货架，总是会摆出些衣服、玩具等小玩意特价出售，而孕妇服装也在进行8折优惠。这些小优惠很能吸引妈妈们的眼球。

　　会员可打折积分

　　在这里购物满500元就可以申请会员卡，可以打折和积分。积分满3000分时有礼品送，这也小店吸引消费者的一个重要方式。我们选在这里开店，一是看华景的人流量，二是这里的消费氛围不错，对经营这行来说消费水平很重要。张先生这样说，其实我们的顾客很多是社区住户、朋友和会员介绍过来的。当然，现在有一些孕妇会跑去中山八路的批发市场挑选BB的衣物和用品，那里的价格比较低，如果买得多就更划算一些。

　　风险提示

　　利润控制：古女士介绍说，服装的利润空间最大，这点大家都清楚。而奶粉等则没什么利润可言，主要是为了做齐品种，而且进货时都是几箱几箱的，经常压货。虽然可以用打折来促销，但不同产品利润不同，打折时也是因产品而异，一般服装可以打8折左右，其他产品就不能有这么低的折扣了。

　　竞争：孕婴幼儿用品经营店虽然有较大的市场，但竞争的商家也很多，妇婴用品店地址最好选在繁华地段、妇幼医院附近或成熟社区内。记者在今生宝贝店铺的旁边还有一家妇婴品牌连锁店，这对古女士的小店经营增加了一定压力。

店主感言

　　我们夫妻档开店，可以节约人工，但最大的损失是没有节假日的概念：一年365天都走不开，更别说一起去哪里旅游了。我们住在附近，是自己的房子，丈母娘出来帮我们带小孩，我们才能腾出时间来打理店里的事。干这行，我觉得最大的特点就是存货多，所以补货倒不用很频繁。

　　投资收益分析(以100平米店铺为例）按金13000元　店铺装修费16000元租金4500元杂费（水电、管理费）500元营业额2000元/天×30＝60000元流动资金25000元总投资收益60000×15％－4500－500＝4000元/月（平均利润率为15％）

技术方案说明：在这里向您推荐的行业项目都是一些投资小、市场前景较好、适合个人投资创业的中小型创业项目。针对那些对项目具体的运作、管理流程和技术不了解的朋友，我们在创业方案里详细讲解了每个项目的核心技术、运作流程、货源信息等，并且包括每个项目的成功管理经验和营销技巧，对项目的每个实施细节都做了详细的介绍，使您能在短时间内进入这个行业并运作起来。

当然，对于创业者还有一种选择就是加盟，好的加盟公司是会给创业者一定的指引，但弊端是需要缴纳高额的加盟费或保证金，必须购买加盟商提供的昂贵设备，经营方式不灵活，无法控制自己的货源和经营方向等。况且现在许多加盟商的诚信问题就已经让投资者够头痛的了。

这里的每个项目方案都是专业咨询顾问和市场调查人员配合从事该项目的资深业内人士，经过细致的市场调查，周密的分析和策划制定的。针对个人创业者资金有限的问题，方案尽量采取低成本的运作方式。使您不用花大量的时间去了解一个项目，或是花大量的金钱去加盟一个项目，把您的时间和金钱的投资降到最低，把风险降到最低。

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