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帮人“催奶”成专业
创业年入十万 来源:生意场
两年前的毒奶粉事件过后，越来越多的人开始选择母乳喂养。可是，不少新妈妈都存在奶水太少的问题，这让催乳师这个职业悄然走俏。为了实现自己的创业梦，有心的洪女士辞去了公立医院的工作，做起了一般人不屑一顾的催乳工。通过提供服务和培训等多元化经营，目前她的年营业收入达数十万元。
意外发现潜在市场
单 “在医院护理产妇时，经常看到产妇的乳房胀得红红的，宝宝却吃不上奶，家里人看得真是揪心。”洪小青说，她从河南一所医科大学毕业后，被分到当地一所妇幼保健院工作。2003年的一天，在医院做护理工作的她又碰上了一个无奶可喂的产妇，心急如焚的丈夫四处找人，用偏方、请大夫花了不少钱，就是不见效。
想起自己表姐当年生孩子的时候也没乳汁，做过接生的妈妈就用民间传统方法为她按摩，做了三四次后，表姐的乳腺通了，乳汁流了出来，母亲又给她熬了下奶的汤，她的乳汁就源源不断了。于是，洪小青特意让母亲教自己这门技术，并试着给这位产妇按摩，不到一天的时间，该产妇乳房肿胀减轻了。从医学院毕业的洪小青深知，催乳除了按摩，还与膳食搭配以及产妇的情绪等有关系。在整个过程中，洪小青不时陪产妇聊天，帮她进行心理调节。做到第三次的时候，洁白的乳汁终于喷涌而出，接着洪小青又给产妇熬了催乳汤，看着小宝宝开心地吃上母乳，洪小青感到莫大的欣慰。临别时，该产妇的丈夫送给洪小青一面锦旗，还硬要塞给她300元感谢费。
经历了这件事，洪小青看到了一个潜在的市场和创业机会。
学成技术辞职创业
洪小青会催乳的消息不胫而走，医院里的新妈妈没有奶水，总喜欢让洪小青去帮忙。但在催乳过程中，也有新妈妈提出，要是能减轻疼痛或减少按摩次数就更好。有的新妈妈甚至因为怕痛，不敢催乳。
通过上网查阅资料，洪小青了解到日本按摩手法与民间手法不同，是根据乳房生理构造，运用科学的方法通过穴位按摩疏通乳腺，只需一次就可解决产妇的烦恼，前后时间只需40分钟。她索性向东渡日本学成这种按摩法归来的老师学艺，并取得了劳动部门颁发的专业资格证书。
半年后，得到真传的洪小青开始找到怕痛的新妈妈进行试探性催乳，没想到效果出奇的好。她成了产妇眼中的救星，前来做催乳的产妇也络绎不绝，还有孕妇在生产之前就开始预约了。洪小青意识到催乳市场的“蛋糕”非常大，毅然辞掉公立医院的工作，回到重庆成立公司自己创业。
除了催乳还搞培训
经过专业培训的洪小青，不仅对自己的技能更有信心，还因为在医院工作过的原因收获了营销经验。于是，她将营销对象首先锁定在医院产科病房里的无奶、少奶一族，上门为产妇提供催奶服务。在医院接受过催乳服务的产妇出院后，又会推荐自己的亲戚朋友到这家医院生孩子，理由是那家医院有一个能专业催乳的好心人，医院的业务量从而大增。一家尝到“甜头”的医院想和洪小青长期合作，双方很快签订了协议。之后，洪小青又琢磨出一个双赢的点子，陆续与其他大型医院合作，并以发放温馨提示卡和宣传册等方式发掘顾客。忙得晕头转向的洪小青一个月下来，收入可达近万元。
亲朋好友见催乳这么有市场，都要求跟洪小青学技术，一些陌生人也想出钱学习。于是，洪小青开始培训学员，她让学员亲自面对产妇学技术，有的学员毕业后主动申请留在了她的公司工作。这样一来，洪女士的催乳师队伍也开始不断壮大。2008年9月，“毒奶粉”事件爆发，众多品牌的涉毒奶粉被下架，越来越多的家长也开始重视母乳喂养。
“每次按摩一个小时左右，收费300元，此后4个月若出现问题，催乳师疏通就不收费了。”洪小青介绍说，在“毒奶粉”事件之前，每个月能接30多个业务，后来每个月的业务量翻了一倍多。特别在一些长假期间，一个催乳师最多的一天跑了5个客户。一年下来，洪小青的催乳、培训服务机构营业收入就达数十万元。
专家建议:打造专业品牌增强辐射力
“催乳师的兴起，跟大家母乳喂养的观念有关。目前还没形成完善的产业链条和品牌效应。”市社科院专家王秀模认为，随着“母乳是婴儿的最佳食物”这种观念的兴起，催乳市场的商机也更加突出。但目前，催乳师属于新兴职业，市场上同质化竞争的现象突出，大部分催乳师都是从其他行业转过来的，更有甚者是直接从家政服务的月嫂转行，素质参差不齐。因此，要注重从业人员的培训和专业技能的提升，打造有影响力的专业品牌，增强辐射能力，进行多元化的经营。
下岗女工卖月子汤一年挣20万
来源:青岛新闻网
2004年因为单位改制，丁德秋下岗了。为了生计她开始着手找工作，年龄大了，很多企业不接收。
后来，丁德秋在医院附近一家招待所干服务员，由于靠近医院耳闻目睹，她渐渐发现很多产妇因为没有奶水而中止了喂奶，让婴儿改食奶粉。“母乳是孩子最天然的食品，为什么这么多产妇没有奶水呢，难道没有方法能催奶？”在这样一种思路下，丁德秋产生了熬制催奶汤的想法，于是南下拜师，回青后又多次尝试，终于熬制出了催奶特效汤和通乳膏。抱着试试看的心态，她悄悄地开了个店，“德嫂月子汤”正式问世。
万事开头难，2005年创业伊始，45岁的丁德秋一没经验、二没资本，三不熟悉市场，怎么办？她只有硬着头皮当起了推销员，挨个病房推销自己的月子汤。由于初来乍到，丁德秋不仅要面对医院护士的阻挡，还要面对产妇不信任的目光。为了让大家接受这个新鲜事物，丁德秋拎着熬好的汤，一家一家医院去推销，免费送给产妇品尝，即便这样，几天下来，她也才送出两份月子汤，但就是这两份汤，为她带回了第一个客户。
拓展市场 不断学习扩大营业
2006年，她到医院送汤时，接受别人的建议，报名到青岛市妇联的创办小企业辅导中心去学习。“学了一个多月，我觉得最大的收益是学会了如何打开市场。”德嫂说，在给产妇服务的过程中发现，很多产妇产后都会产生情绪上的波动，有的还会形成比较严重的心理负担。为此，年近半百的丁德秋再次走进课堂，学起了心理学，为产妇提供心理干预服务。随着交流的日益加深，很多产妇和她成了好朋友，为她的小店如何经营出谋划策。
由于汤好，服务周到，“德嫂月子汤”的名声不胫而走，客户越来越多，小店的生意蒸蒸日上，她又在妇幼保健院对面开起了第二家店。
而随着店面及客户的增加，店内员工也渐渐扩容，而这些员工无一例外是从单位下岗或退养的中年妇女。丁德秋告诉记者，目前两个店共有6名员工，在一起干得很开心。她希望更多的中年妇女走出家门，下岗了、退养了，并不代表自己就不行了。
雄心壮志 今年再开第三家分店
而处处为客户着想的用心服务换来了客户的认可和尊重，丁德秋生意越做越大，随着店面地扩大，她注册成立了自己的公司，去年年初她还把原来送货的小面包换成了十多万的尼桑轿车。“人活在世上，要有自己的目标，实现自己的价值。我才50岁怎么能停下来呢？我觉得我干到60岁才能停下来。丁德秋欣慰地说，“每天晚上回到家不管是8点还是9点，冲一个澡，躺在床上不愿意吃饭，尽管很累，但心情是好的。”她还向记者透露，眼下她正在市立医院东部院区附近找合适的店面，计划在年内开第三家分店了。
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