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100元投资做成大生意
来源:创业网
区区100元也能创业，这不是天方夜谭吗，在通货膨胀的今天，100元能买来什么，更何况去创业。
可是，这件不可能的事情就发生在李卫东身上，他仅仅用了100元的启动资金，完成了自己创业的梦想。
喜上眉梢，小小的爆米花能养家
李卫东，1964年出生在山东省青岛市，父母都是普通工人。中学毕业后，他本人也成了青岛橡胶制品三厂的一名技工。紧接着，他结婚生子，生活过得顺风顺水。
然而，1998年春，没有任何预兆，他原本平静的生活骤然起了波澜——他被列进单位首批下岗人员!
没有了工作的李卫东一月数着230元的下岗补贴开始变得烦躁起来。那时，孩子刚出生不久，妻子原本开了一个小小的服装加工店，可怀孕后她就把店转让了出去，现在已经没有任何收入。他母亲早已退休，因此时年58岁、尚在工作的老父亲又一次成了家里唯一的依靠。
对此窘境，年轻的李卫东又羞又愧，决定“干点自己的事儿”。在亲友的帮助下，他筹到了10万元启动资金，然后又设法拉来了十几万元投资。李卫东决定干自己熟悉的橡胶行业：生产汽车内胎。1998年5月，李卫东的橡胶厂终于投产了。
然而，事与愿违。1999年2月，李卫东的橡胶厂不得不很快关门。因为，一种新问世的高科技轮胎——子午线轮胎给了他的橡胶厂一个“致命”的打击——这种新式轮胎不需要安装“内胎”!对此新变化，连生产内胎的大型橡胶厂都抵挡不了，何况李卫东那只有几十人的小厂?科技的进步是无法抵抗的，李卫东输得心服口服，并因此欠下巨额债务。
一段时间的消沉过后，李卫东清醒地认识到，他必须赚钱还债和养家。可是，该干什么呢?李卫东想，靠工资来养家还勉勉强强，如果想靠工资来还债，则无异于天方夜谭。思前想后，李卫东决定先做点投资少的小买卖，慢慢积累资金和经验。
可是，做什么买卖好呢?卖袜子?几乎所有的下岗职工都在做!卖水果?若几天内出不了手就只能烂掉，而且，也有许多人在做……什么行当竞争少，收效快，又风险低呢?几天下来，李卫东想得头都要破了也没想出个合适的项目。总不能就这样坐吃山空地“干耗着”吧。他决定先在家附近的公交车站摆个杂货摊“过渡”一下，边经营边想“合适的项目”。
又是一番求亲告友，几经准备，1999年7月的一天，李卫东在青岛延安路摆了一个杂货摊：一个塑料棚，两张折叠床，上面摆满了饮料、瓜子、牛奶和报纸，杂七杂八，什么都有。就这样，五六个月下来，杂货摊平均每个月居然有了六七百元的收入。这在当时，已经可以维持一家5口人的温饱了，孩子的奶粉钱也有了着落。
等小摊的收入日趋稳定，生活已不成问题后，李卫东决定开发一个新项目。可是，干什么好呢?
经过一段时间的仔细研究和认真考察，李卫东发现，爆爆米花就是他一直在寻找的合适的好项目!
当时，用高压锅爆爆米花的新技术刚刚从南方传到青岛，还是街头巷尾的稀罕货。与传统技术相比，新技术省时、省力、环保和卫生，爆出的爆米花口感柔软、香脆，色泽洁白、鲜亮，很受欢迎。另外，与传统的用高压炉爆爆米花的技术相比，成本也降低了，不再用煤块，改用液化气，运输和使用起来也比较方便。最重要的是，追加的投资不会超过100元!
投资少，竞争小，收益高，风险低，是否可行几天内就可以轻松地下结论。如若不可行，“撤退”时也不会赔得心痛……想到这里，李卫东心动了。
李卫东很快就把“心动”转化为“行动”。他看了好几天书，逛了几天街，然后亲手把家里做饭用的高压锅改造成了“爆爆米花锅”。继而又添置了一套灶具，购买了山西苞米、白砂糖、奶油等。另外，李卫东还把一块三合板加工成了招牌，用红油漆在上面写了5个大字“李家爆米花”，然后把招牌竖在了小摊前最醒目的位置。这在当时也是很超前的，在李卫东之前，还没有谁给爆米花起过名，难道爆米花也需要一个名字吗?事实证明，这一着棋他走得无比前瞻和正确。
开张的第一天，火打着了，锅里传出了“劈劈啪啪”的响声，同时飘出一股香味儿，这让李卫东和他的妻子无比兴奋。大约5分钟后，李卫东熄了火，他的妻子赶紧把早已准备好的笸箩递了过来，“开!”“刷刷刷”，雪白的爆米花争先恐后地流进了笸箩。
第一锅爆米花就这样爆出来了，买卖开张了!第一天，他们就卖了五十几锅!那时候一锅只卖2元钱，利润也低，一锅的纯利润也就五六角钱。但即使这样，第一天的纯收入也有30多元!
时间过得很快，转眼就到了月底。这天晚上，李卫东和妻子照例在灯下清点一个月的收入，结果让他们喜上眉梢——这个月的纯收入，竟然第一次突破了千元大关!而其中爆爆米花的利润占了相当份额!
这惊喜使李卫东的妻子把孩子托付给公婆看管，自己则专心当起了李卫东的助手。壮士断臂，我要开“爆米花专卖店”
形势的发展比李卫东预料中的还要喜人：从第二个月起，爆米花的收入就占了他们总收入的一大半!而且，因为购买需要排队，有很多等不及的客人遗憾地走了。李卫东意识到，这小小的爆米花仍大有潜力可挖!这让李卫东兴奋不已。
经过深思熟虑，李卫东决定试着放弃一些平时卖得也不错的小商品，因为他们实在忙不过来了。但他又不敢一下子全放弃，怕这小小的爆米花承载不起他们一家的生活。然而，事实又一次证明，李卫东的担心是多余的。月底清点收入，他们的纯利润已经逼近2000元!是当时三四个普通工人月工资的总和!
经过一段时间的摸索，李卫东已经俨然成了爆爆米花的行家，而且，还改变了以前的销售方式。以前，顾客一买就只能别无选择地买整整一锅，有些顾客尤其是女孩子根本吃不完，这就必然会造成浪费，而且，还影响了销售。李卫东灵机一动，心想：装袋销售不就解决这个问题了吗?说干就干，李卫东赶紧购买了几种大小不一的包装袋，把一锅爆米花分装成两袋、三袋或四袋。这样一来，问题果然迎刃而解，营业额也随之上升。
另外，李卫东还根据顾客的具体要求酌情添加辅料的量，为顾客“量身定做”各自所需要的爆米花。比如，有些女孩子担心发胖而要求少加糖。一些老年人因健康原因而要求不加糖。当然，也有顾客要求多加糖……不管怎样，李卫东都一概给予满足。
2000年4月，因为爆米花卖得越来越好，而且他们已经忙得顾不上百货摊的生意了。李卫东终于痛下决心，彻底撤除了曾经赖以养家的百货摊，让百货摊圆满地完成了它“过渡”的历史使命。
后来，李卫东又突发奇想，立志要开一家“爆米花专营店”。
亲友们都说他疯了，这小玩意儿露天摆摊卖事实证明养家没问题，可是，开店搞“专卖”，能赚出房租来吗?2000年6月，李卫东执意以月租3000元的价格租下了青岛市延安路142号的一个店面。小店离原来摆摊的地方不远，靠近公交车站，附近还有一所中学，地理位置不错。他在爆爆米花的同时兼营糖炒栗子和冷饮，还代销各种面包、牛奶。
不久，李卫东找人给爆米花重新起了名字——“帅香”牌爆米花!
最好的广告莫过于顾客的口碑。经附近那所中学的学生和在此候车的乘客当作新鲜事一宣传，“帅香”牌爆米花立刻成了“岛城名牌”，一时间，二三十人排队买爆米花的情形成为延安路一景。
不久，一个锅已经不能满足顾客的需要了，李卫东又赶紧添置了一个锅。可窗口前排起的队伍不仅不见缩短，反而变成了两排!李卫东又一次振奋不已，也就催生了他的又一个大胆的想法：请工人!很快，经李卫东亲自培训，两个年轻的小伙子上岗了!
“帅香”爆米花专营店的发展势头煞是喜人，到2001年2月份，李卫东毫不犹豫地把原来兼营的杂货清出了小店，空出的地方经过一番改造，被支上了3个锅!这样，加上以前的两个锅，李卫东的小店已经拥有了5个锅。李卫东夫妇、请来的两个工人，还有李卫东的内弟一起上阵，平均一天能爆五六百锅，日营业额接近2000元!
然而，李卫东并没有在喜悦中停滞不前，他知道要想吸引客人，必须让客人“常吃常新”。于是，他决定开发新品种。李卫东的岳母退休前是一名糕点师，在岳母的点拨下，李卫东购进了花生、巧克力、椰蓉、芝麻、香芋等各种辅料开始了实验，每实验出一种，李卫东就马上特价推出，并诚恳征求顾客的意见。就这样，李卫东开发的新品种越来越多。迄今为止，他已经成功地推出了28种不同口味的爆米花!
最重要的是，李卫东通过增加新品种成功地巩固了“帅香”牌爆米花的客户群，使排队购买爆米花这一有意思的景致得以保存下来。天道酬勤。2002年春节前，李卫东终于还清了最后一笔欠款!这个春节，李卫东一家过得格外舒心。
也就在这时，新的《商标法》颁布实施，这个消息让李卫东为之一振。不久，他走进了青岛市商标事务所。半个月后，李卫东接到了通知：他的“帅香”牌商标注册被批下来了!消息传出，李卫东立刻成了新闻人物。当然，最大的受益人还是李卫东自己，因为他的“帅香”牌爆米花成了青岛真正的知名品牌!
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